刻苦鉆研，學以致用
 

各位領導：下午好！
　　今天，總院黨委組織召開全院系統(tǒng)創(chuàng)先爭優(yōu)表彰大會，作為受到總院表彰的先進工作者代表，我感到十分榮幸和自豪。這份榮譽的取得，既是總院領導對我工作的肯定，也是對我的鼓勵和鞭策。感謝總院領導，感謝武漢所領導給我站在這個講臺上的機會，感謝你們對我的關心和愛護。在這個講臺上，我要向大家介紹我們的團隊，匯報取得的成績和工作中的體會，還希望聆聽到大家對我們的建議和鼓勵。

　　我叫葉法軍，1975年11月出生，湖南常德人，1998年6月畢業(yè)于湖南大學化學化工學院金屬腐蝕與防護專業(yè)，獲本科學歷和學士學位。1998年6月參加工作，現(xiàn)任武漢材保表面新材料有限公司總經理助理，高級工程師。我公司為武漢材保所直屬控股的子公司，主要從事汽車涂裝化學品的研究開發(fā)和生產銷售。

　　參加工作12年以來，我一貫堅持的原則是“刻苦鉆研，學以致用”，我公司的研究開發(fā)宗旨是“市場需要什么產品，我們就開發(fā)什么產品”，做到研究成果不浪費，不擱置，緊跟市場發(fā)展的趨勢，甚至引導市場和培育市場趨勢，做到最大限度的利用手中的資源來為企業(yè)創(chuàng)造財富。

下面我分三個方面來介紹我自己和我們的團隊：
　　一、 以學習的態(tài)度打好基礎
　　課題研究是是年輕人提高理論水平的基礎性工作，也是我向老同志學習如何將書本知識運用于實際的好機會。參加工作以來我主持和參與的主要課題研究有：
　　1、國家重點科技攻關項目2項
　　2、民口配套科研項目1項；
　　3、制定國家標準2項；
　　4、申請國家專利2項
　　5、發(fā)表技術論文15篇。

　　通過這些課題的研究使我具備了一個專業(yè)技術人員如何將科研成果與市場相結合的素質和能力，為后來開拓市場、研發(fā)市場所需產品打下了良好的基礎。

　　二、以開放的心態(tài)面向市場
　　當科研院所進行改制，從事業(yè)單位轉向企業(yè)之后，要面向市場，面對競爭，要將研發(fā)的成果轉化為產品，尋找銷售渠道，推銷產品。這種轉變對于科研院所來說是一種挑戰(zhàn)，但由于我們武漢材保表面新材料公司進入市場較早，挑戰(zhàn)變成了機遇。我正是在這樣的形勢下來到了公司，在同事和前輩們的幫助下，我以開放之心態(tài)，注重學習，不斷完善自己，提高各種能力和綜合素質，很快適應了這種工作狀態(tài)，且取得了較好的成績。下面重點匯報我在產品研發(fā)和市場推廣方面所做的工作：

　　1、噴漆房漆霧凝聚劑的研究及推廣
漆霧凝聚劑是一種用在汽車噴漆房用于去除噴漆粘性及凝聚上浮的產品，這個產品是我們公司最大的利潤來源，以前國內沒有這個產品，近年隨著外資汽車品牌進入中國才被引進國內的，做為噴漆房漆霧凝聚劑技術項目的研發(fā)負責人，我領導了PA80系列漆霧凝聚劑產品的立項、研發(fā)及推廣工作。該漆霧凝聚劑的技術在全世界只有2家公司具有，一家為德國的凱密特爾，另一家就是我們武漢材保表面新材料有限公司。

　　該產品對油漆粘性破除率100％，凝聚上浮清水性能98％，產品質量屬國際先進水平。該產品目前已應用于北京現(xiàn)代、東風汽車、康明斯發(fā)動機、陜西汽車、中聯(lián)重科、長安汽車、吉利汽車、北汽福田、長城汽車等。經過5年運行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，該產品的單車成本比凱密特爾的產品低30％，達到了環(huán)保、安全、高效的要求，屬自主創(chuàng)新，擁有自主知識產權的技術產品。該產品每年的產值1000萬左右。

　　2、汽車焊縫密封膠、車底抗石擊涂料研究及推廣
　　目前汽車行業(yè)為了提高汽車整體防腐性能和靜音效果,在電泳涂裝后都要涂PVC焊縫密封膠和PVC車底抗石擊涂料。針對這個市場需求，我?guī)ьI我的團隊主持查閱了大量資料，收集了大量國內外的樣品，完全從零開始，歷時一年開發(fā)成功，填補了本所在這方面產品的空白。目前產品在陜西汽車、北方奔馳汽車、東風汽車、洛陽福賽特重卡使用，運行良好，客戶評價很高。該產品每年的產值800萬左右。

　　3、海爾電熱水器保溫內膽酸洗防銹工藝研究及市場推廣
電熱水器保溫內膽在沖壓成型時，沖壓油在高溫沖壓過程中氧化、炭化，并滲透進鋼板中，接縫在高溫焊接時高溫氧化形成很致密的氧化皮。工藝要求除掉油脂和氧化皮后水性防銹，然后搪瓷。根據(jù)市場需求，我獨立開發(fā)了強堿除油粉、酸洗劑、水性防銹劑，并根據(jù)我們的經驗改進了用戶的工裝設備。產品測試表明完全滿足客戶要求；產品滿足歐盟ROHS環(huán)保要求，并通過了檢測完全不含鉛、鎘、汞、六價鉻、多溴聯(lián)苯和多溴聯(lián)苯醚。該項目產品目前在海爾熱水器使用，每年產值500萬元左右。

　　4、東風汽車陰極電泳低溫前處理工藝研究及市場推廣
東風汽車商用車公司由于產量大，設備陳舊，脫脂溫度比正常低20℃，磷化溫度比正常低10℃，磷化循環(huán)幾乎為零，原有的脫脂劑根本無法除掉油污，磷化膜經常返銹。根據(jù)客戶情況，優(yōu)化產品；研制復配出質量完全符合東風日產的質量標準，實現(xiàn)了汽車陰極電泳超低溫運行良好。2005年獲東風日產汽車質量信得過供應商。

　　5、永和安霍斯門業(yè)噴粉前處理工藝研究及市場推廣
防盜門屬過度競爭行業(yè)，涂裝設備大多比較簡陋，一般采用地槽常溫浸泡處理，但此類項目產量大、工件表面狀態(tài)質量波動大、對前處理產品的包容性要求高。中外合資湖北永和安霍斯門業(yè)屬中國十大防盜門企業(yè)，每年產量達40萬套，并大量出口北美和東歐，面對如此大的市場需求，我們按照客戶工藝要求進行了產品開發(fā)，對產品進行改性及優(yōu)化。該項目連續(xù)4年都成為我公司前處理劑單廠最大客戶。

　　6、北汽福田電泳前處理工藝研究及推廣
　　福田汽車是我2009年開拓的新的客戶，新的利潤點。北汽福田歐曼重卡車架前處理劑原由日本公司供應，但因為歐曼車架是酸洗板制作而成，在前處理過程中極易生銹，原來的供應商3年未解決生銹問題，對此我們專門研究制作配方，從2009年8月開始使用到現(xiàn)在完全滿足客戶要求。目前我們已經開始介入福田汽車的其他生產線，我公司將為福田汽車提供更多的產品。

　　面對市場，不氣餒，不驕縱，踏踏實實做好每個項目才是不斷開拓的真諦，市場份額是靠點滴的努力和團隊成員的辛勞積累而來的。根據(jù)市場需求及客戶的現(xiàn)狀，不斷鉆研，勇于創(chuàng)新，開發(fā)出滿足客戶要求和適應市場發(fā)展趨勢的產品，才是走向成功的基礎。這是我多年來開發(fā)市場的感受和體會。多年來我比較注重從一件平常的事情看出它的價值和亮點，不斷學習、完善自我，積極參與涂裝材料及工藝的研究，注重自主創(chuàng)新，瞄準“高質量、低能耗、低污染”的行業(yè)發(fā)展方向，開發(fā)出了許多切實可行，適銷對路的新技術、新產品、新工藝，為武漢材保所和我公司的發(fā)展做出了應盡的貢獻。

　　三、以產品質量為保障尋求國際合作
　　在汽車涂裝前處理劑領域，我公司在國內本已做到了技術領先，但和國際巨頭相比，我們的差距還是很明顯。為我公司的三大系列產品（前處理劑、漆霧凝聚劑、密封膠）尋找國際合作伙伴是我們公司的愿望。

　　從2004年7月開始，我受公司委托全權負責和世界500強美國PPG工業(yè)公司（世界最大涂裝化學品公司之一）洽談合作，經過整整一年，近30次的反復磋商，其中我還專門到PPG工業(yè)公司美國匹茲堡總部談判，PPG的亞太區(qū)總裁先后來我公司3次，終于2005年8月正式簽訂了全面合作合同，由我公司貼牌生產PPG品牌的前處理劑，所轄市場為中國大陸、馬來西亞、韓國、中國臺灣等亞太區(qū)，所有PPG品牌的前處理劑技術配方由美國PPG總部提供，與北美同步，技術對我公司完全公開，原材料由我公司在中國市場采購，PPG不得向我公司提供任何中間體添加劑。通過合作，相互學習，我公司的前處理技術基本與歐美同步。

　　2005年7月和2006年2月我公司又相繼與世界上最大的水處理化學品供應商美國GE-BETZ談判成功，及英國EFTEC就汽車玻璃粘接劑、汽車結構膠等領域進行合作達成協(xié)議。我公司成為GE-BETZ漆霧凝聚劑產品和汽車玻璃粘接劑在中國區(qū)的一級代理商，豐富了我公司的產品，形成了完善的產品鏈。

　　回顧這些年我在產品開發(fā)和市場推廣中走過的歷程，既飽嘗了工作時的艱辛和汗水，又體會到了成功的喜悅和欣慰。我在研發(fā)、銷售及市場推廣工作的同時，傳承了武漢材保所“傳幫帶”的傳統(tǒng)，每年會帶領新入公司的年輕同志跑市場、服務客戶，將自己在12年工作中積累的技術知識、銷售經驗及與客戶溝通技巧傳授給他們。大家通力合作，形成合力，開拓市場，為公司、為材保所創(chuàng)造價值。

　　多年播種換來金色的收獲。在武漢所領導和公司領導的關懷下，我2006年至2009年連續(xù)4年被評為武漢材保表面新材料有限公司“企業(yè)標兵”。2007年和2009年被評為武漢材料保護研究所“先進工作者”和“標兵”，這次又被總院評為“先進工作者”。

　　在此，我再次感謝總院、材保所和公司各級領導，也感謝與我共事的我的團隊及所有同事。我深知這些榮譽的獲得離不開各級領導的培養(yǎng)、指導和幫助，離不開各部門、各位同事的大力支持和配合。是你們?yōu)槲覀兊某砷L創(chuàng)造了空間和條件，為我們的工作創(chuàng)造了和諧的氛圍和環(huán)境；是公司良好的團隊風貌，團結向上的拼搏精神和充滿活力的工作熱情，使我能夠圓滿完成各項任務。我的每一點滴進步，領導和同事們都給予了極大的關注和鼓勵，并給予了充分的肯定和榮譽！我深知這個榮譽是大家的、是集體的，沒有你們，我將一無所成。是你們的指導幫助和關愛，使我能夠在思想上和業(yè)務素質等諸多方面逐步走向成熟和完善，在人生的道路上一步一個腳印的踏實前進。12年的工作實踐，成績取得了一些，想法成熟了一點，但是要實現(xiàn)自己的人身價值，完成自我超越，還應繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞、不屈不撓的工作精神，戒驕戒躁，腳踏實地，從點滴做起，從手邊的事做起。
最后，衷心的祝愿機械科學研究總院各項事業(yè)蒸蒸日上，也祝愿所有的領導、在座各位身體健康，工作順利！

　　謝謝！